从美团决胜三大关键词看Cocos-BCX(饼干日记)

原创

2019-10-19 16:58:35

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“三分天注定,七分靠打拼”,这句耳熟能详的《爱拼才会赢》的歌词,被形容为闽商精神。

互联网“龙岩三杰”之称的美团点评CEO王兴,也是福建人,其个人奋斗倒也符合《爱拼才会赢》的精神。美团的江湖地位不必多讲了,你或者身边人,总有人在用美团APP。吃饭点外卖,百度,饿了吗,美团三分天下。

10月15日,在2019金投赏国际创意节上, 美团点评高级副总裁、到店事业群总裁张川用基于“Food+X场景营销”的“新飞轮新增长”营销理念,阐释了美团点评这一超级平台的优势所在。 现在,我们从3个关键词,简单的理解下美团的优势所在。

1、 场景化营销闭环 

美团点评是一个以吃为核心的超级平台,并通过这个核心延伸到用户生活的全场景中,成为一个多类型商户与用户生活场景的“超级连接器”。

作为美团点评到店事业群总裁,张川提出的“Food+X场景营销”体现了美团点评离交易环节近的天然优势,渠道的场景化体验可以直接关联交易,从而形成“场景-体验-交易”的营销闭环,实现“品效合一”的营销效果。今年3月,可口可乐与美团点评开启的“中华美食30城非凡寻味之旅”品牌战役。美团点评凭借大数据及智能推荐能力,挖掘出30个中国城市的代表美食,融入到可口可乐城市罐的设计之中,以家乡味道为突破口让用户与可口可乐形成关联,让可口可乐得以用一种走心的方式攻克用户心智。

2、 高效履约能力

据美团点评2019年第二季度财报显示,美团交易用户、活跃商家持续稳定增长:交易用户数达4.2亿;每位交易用户平均每年交易笔数25.5笔;活跃商家数590万。并且,美团通过70万日活跃外卖骑手、平均配送时长30分钟形成了高效履约能力。


3、 用户新认知、渠道新供给

品牌想要获得新的增长,就必须找到能够产生新增长的因素。张川认为,用户新认知和渠道新供给,为品牌带来了新的增长机会。美团点评拥有在平台上任意一个节点上影响用户认知的能力,能够创造出新的增长点,在需求方面,可以帮助品牌拓展用户心智,激发用户新需求;例如,吃肉夹馍的时候配可乐。 


小结:

美团成功的三个关键词:场景化营销闭环 、高效履约能力, 用户新认知、渠道新供给。

美团的成功,除了其品牌营销的体量优势,更有应营销思维的转化,把过去的“广告营销、传播、触达”转变成一种“供给”,把品牌单向地向消费者传递信息,变成品牌通过平台更好的服务消费者,更好地实现与平台的融入,在高速旋转的飞轮中获得更大的增长与收益。 


二、他山之玉可以攻石

正所谓外行看热闹,内行看门道,作为一名投资者,可以借鉴美团的成功理念,去评判数字货币项目的好坏。

美团成功的三个关键词:场景化营销闭环 、高效履约能力,用户新认知、渠道新供给。现在,我们以这三个关键词,来检验COCOS是否有潜力,值得埋伏。

1、场景化营销闭环 

说到点外卖,你会想起美团,百度。那么,在游戏领域,不得不提到游戏业内的巨头Cocos 。它在游戏引擎领域占据了半壁江山,像《梦幻西游》、《开心消消乐》、《欢乐斗地主》都是基于Cocos引擎开发出的游戏。

(1)基础背景 

Cocos-BCX 有Cocos这样一个非常好的基础,Cocos引擎是中国第一、全球第二的游戏引擎,拥有110万注册开发者和超过300万的使用者。良好的基础是成功的一半,这些用户资源将被锁定为Cocos-BCX社区生态的目标用户。  

其次Cocos-BCX 有一定的技术优势,团队核心成员具有多年的游戏项目开发运营经验。同时投资团队实力强劲。  


(2)交易所

(图2)

如图所示,币安交易所是当前市场公认的巨头,COCOS上线币安,能说明很多东西。别忘记了,币安是个国际化公司,不符合标准的项目,即使是自家交易所投资的“支点”PVT,也只能下放到币安DEX。 币安上币时一定会倾向于有热度、新上线、并且拥有庞大用户基础的区块链项目。COCOS能上线币安,说明COCOS这样的项目有一定的规模,市场潜力,交易流量。 

(3)币圈大V,网红

从7月10日~现在,Cocos正式对外宣布生态贡献节点已有四期,基本囊括现在市场上热度高的自媒体,网红大V,内容平台。 

比如作者“闪电”,币圈早期的内容作者,大家可以随意搜“闪电”文章,基本都是爆款 。

比如平台“链节点”,其母公司是“巴比特”,始建于2011年,为国内最早致力于推广区块链技术的专业媒体之一。 

从这三个方面上看, cocos 生态有形成场景化营销闭环的条件。你有游戏粉丝基础,有自己的宣传渠道,有自己的交易所可供买卖代币。


2、高效履约能力

(图3)

如图所示,cocos的历次的推广活动,都会如约履行奖励。同时现在的技术进展,也是按白皮书计划推进中。

3、用户新认知、渠道新供给

众所周知,现在比特币价格8000美金上下波动,是典型的熊市大环境。比特币价格只有冲击到1.2万美金,才是牛市的开启点。然而尽管是熊市,在极端绝望的市场氛围下,Cocos-BCX项目方仍然让人倍感欣慰。 

 Cocos-BCX为了打开流量入口,推动生态发展,在十月推出了“Cocos-BCX 主办:游戏绿洲黑客松大赛”。 

(图4)


10月初,该活动的印度站的活动完美落幕, 下一站美国,参与者将有机会进入超130万开发者参与的最大游戏开发者社区交流,包括有开发“愤怒的小鸟”、“战斗”、“荒地和国际冲突”的团队。


三、未来可期,但任重道远

虽然总结的美团成功经验在COCOS上都完美体现,但这只能说明这个项目有落地前景,有埋伏的条件,游戏行业竞争激烈,百度,网易,以太坊等巨头也对区块链游戏垂涎三尺,想要脱颖而出并非易事。

作为一个理智的散户,小赌怡情,不要梭哈。根据我们自己的资金承受能力,才有机会拿住筹码。


by 饼干看币&Cocos爱好者


   
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