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登巴星球会成为登巴大叔的秘密武器吗?

分类:新闻 / 作者专栏

2019-01-12 11:11:16

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要么读书,要么旅行,身体和灵魂总有一个在路上,越来越多人开始回归本真,寻找自我。而在这个群体中有那么一个人——登巴大叔,他的行走却直接衍生出了一个为旅途中的人所构建的诗和远方的家。

而旅行最适合也最受欢迎的住宿地是青旅。虽然“青年旅社”是个注册商标,但实际上目前在中国已经是个行业。事实上,在背包旅行者常去的地区,如西藏,川西,云南,广西和贵州都有很多没有加盟YHA的优秀背包客旅馆。YHA组织内的旅馆,水准和份量在中国虽然是比较占优的,但期间也有不少滥竽充数的旅馆,良莠不齐的硬件条件,对卫生标准和服务的松散监管。使客人们也不再迷信YHA。一些有营销意识,但没有加盟HI的独立旅舍,更加符合当下旅行者需要,一些服务于青年人的国内品牌的旅舍逐渐走进了大众的视野。登巴连锁是其中比较有代表性的,有中国特色的背包客旅舍,她的体量在国内旅舍行业也首屈一指。无独有偶的是登巴的第一家店也是在2006年开启,这也使它从一问世就有了中国人自己的背包客旅舍的先天基因。

很多背包客的旅程都是从登巴开始的,对他们而言登巴即是诗与远方的代名词。现在的登巴在全球已有64家门店,年客流量达百万人次,已成为中国第一的背包客旅舍连锁品牌,并且它走出了国门,在海外市场上让中国的背包客旅舍有了自己的声音,更是无意中走出了乡村包围城市,走出了国门,更多的国际范儿青年旅舍代表。2016年5月,登巴上海旗舰店开业,一上线就成为上海夜王,销售业绩高居OTA渠道榜首,青旅爱好者欣喜若狂,好评如潮,被粉丝们称为中国最好的旅舍,登巴明确的市场定位,即青年客栈加活动社群加乡村行走,很受年轻人追捧,并以其朋友般的亲切服务与青年旅舍的完全自助有了鲜明的区分。在登巴没有陌生人,员工与客人之间、客人与客人之间亲密如家人。

你理想中的背包客旅舍是什么样子?登巴作为中国人自己的背包客旅舍,是否符合你的想象呢?登巴第65家--深圳店即将开幕,定位为国际顶级样板背包客旅舍,是继上海旗舰店打造国内一流背包客旅舍,登巴深圳店将呈现世界一流创意精品旅舍给青年伙伴。并将以世界顶级的旅舍住宿环境为依托打造国内最大开放性公共文化空间,使其成为涵盖理念传播、资源对接、创业交流、文化创意、志愿服务、健康引导等方面的多元化开放式社会服务平台,最大限度的回应青年需求,定期举办公益或公共主题的沙龙、观影会、读书会、培训、户外活动,服务给有共同想法的社会团体或青年组织。
 

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【登巴不止于情怀】

在大家都在贩卖“情怀”的时候,登巴客栈却将之融入到骨子里。登巴大叔对迈点记者表示,虽然2006年的时候还没有众筹概念,但是登巴客栈就通过QQ群筹资5000元,在一大批朋友的帮助下兴建起来。所以登巴客栈所承载的是一大群人的梦想。而住过登巴客栈的人则每个人都有着自己特别的故事,如年过75岁的老人摩托车骑游;年过69岁的老人骑自行车走川藏;17岁北京小女孩一个人走川藏和泥泊尔……还有那些徒步的、流浪的,形形色色。

这是一个大家庭,故事会,在路上的家。大家在其中学会了彼此尊重、理解、包融,彼此爱。而这同样也让更多人希望加入其中,成为其中的一份子。

在资本充斥的当下,仅仅有情怀是不够的,大家更为注重的是效益。随着一家家登巴客栈的开业,它的经营架构以及图谱也逐渐显现,并日渐清晰。据登巴大叔介绍,作为一家为背包客、学生、城市白领等较为年轻化的群体提供住宿服务的客栈,登巴客栈希望能成为引领世界年青人生活的一种新时尚和成长空间。

想要成为引领者,就需要品牌有一定的影响力。根据迈点研究院(MTA)对客栈民宿品牌品牌指数的不完全统计,2017年12月,登巴排在客栈民宿品牌风云榜前十。

作为一个从小地方通过众筹的方式成长起来的客栈,它的诞生本身就是喜爱的表现。据登巴大叔介绍,现在登巴客栈一共有100个微信群,60个QQ群,而在这其中有超50万的忠实粉丝。此外在运营过程中,登巴客栈特别注意社交与社群平台的运用,借助自媒体传播的时效性与精确性,与用户产生更多的互动和温度。与此同时,登巴客栈也十分注重与OTA之间关系的均衡发展,做好OTA网站的展示、提升曝光量、刷存在感。借助网络运营,登巴客栈正在不断扩大自己的影响范围,让越来越多的人喜欢自己。

【行业痛点】

而作为币改项目的登巴客栈,有着传统民宿行业诸多缺点,也有其信仰者众多的优点,引入区块链技术,更好地解决了目前登巴客栈存在的诸多问题。

1)行业垄断严重,酒店利润大大降低,消费者费用增加

全球在线旅游平台(OTA)经过多年发展,已经形成了稳定的格局。全球在线旅游平台主要由4大集团垄断。它们分别是  Priceline、Expedia、Ctrip(携程)以及 TripAdvisor 。

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在竞争格局基本固定的市场环境下,OTA 平台掌握了渠道定价权。OTA 高达20%的高佣金使得酒店方的利润被极大压缩,酒店方成为  OTA 的线下“服务方”,未能分享到  OTA 蓬勃发展所带来的红利。因此,迫切需要有去中心化的共享住宿平台。

2)消费者与酒店之间缺乏信任

随着人们旅行需求的不断上升,酒店与客人、房东与房客之间的信任完全交由基于中心化运营的第三方中介机构。而中心化的中介平台在追求高额佣金回报的过程中,对于供应商、房东以及房客的信用验证无法完全保证,更不会将信用数据进行共享来降低信用风险,因此大量背离信用原则的情况不断发生。

3)刷赞、恶意差评等行为横行

消费者通过在线旅游平台选购服务时,评分与评论是除了价格以外影响决策的最重要因素。点评的意义在于,通过用户对个人体验的分享,更真实地反映商家产品与服务的情况。高质量的评论能帮助消费者作出最佳的购买选择。随着服务商竞争激烈程度的上升,操纵点评变成了攻击对手,提升销量的工具与手段。

4)中心化运营成本高

在中心化的交易市场中,中介平台的运营成本占据了整个成本支出的大部分,以。OTA 行业为例,国内某OTA 为了保证运营能力,建立了一个超过10000人的运营中心 。

【登巴星球优势】

虽有诸多的问题,但引入区块链技术的登巴星球有着诸其它旅游、住宿行业不能达到的优势。

第一、 团队创始人有较高人气

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登巴大叔个人 IP 走红驴友圈,基于登巴大叔个人强信任的存在,11 年的坚守使得登巴客栈已遍布全球 10 个国家 70 个城市,拥有 85 家客栈。每年入住客人超过百万人次。

胖妮Penny是专栏作家、编剧、演员、模特、蚂蜂窝人气博主,2018 年创办区块链视频自媒体《不胖的胖妮》走红于区块链,也获得众多融资。

第二、天然的区块链社区属性用户画像

背包客社群是一群有情怀的年轻人。 登巴星球践行区块链的精神,并不仅仅是一家客栈,而是有温度的社区。 目前有一百多个微信社群,平均群人数 300 人。

第三、价值支撑 DBT 有具体的价值支撑

可在登巴星球生态中当作优惠券,在某些情况下,旅客可以直 接使用 DBT 入住客栈。

写在最后面的话:2019年是区块链关键的一年,裸奔、割韭菜项目已基本退出,留给了我们更多的时间沉淀和积累。2019年也是转折的一年,很多如登巴星球这类落地应用的项目可以更好的发展,也会有更多的DAPPS呈现给大家。而2019年就是检验项目的一年。登巴星球形成以住宿带动社群、由社群衍生产品、产品与住宿相结合的生态体系。那么,他又将如何有效的构建,让我们拭目以待吧!

 

 

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